传统润滑油企业也玩“互联网＋”？(来源：中国青年报)

来源：中国青年报

报道网址：中青汽车频道http://auto.cyol.com/content/2016-09/14/content_13994173.htm

   中华润滑油是一个拥有50多年历史的润滑油品牌。近年来，中华润滑油在中国传统润滑油企业领军人物之一姚旗的带领下，开启了轰轰烈烈的企业转型之路。其中，在销售领域，中华润滑油也玩了一把“互联网＋”，启动了它的“万家云店”计划。

   在中国，传统的车用润滑油销售模式是由厂家将润滑油分销给各级经销商，再由底层的经销商将润滑油销售给终端，如4s店，独立汽车修理厂等单位，最后由终端直接销售给最终的消费者。这种销售模式易于管理，渗透力强，在润滑油行业已经非常成熟。

   但是，拥有良好的渠道关系的中华润滑油却不满足于这种模式。2013年，中华润滑油的董事长姚旗在一次接受媒体采访时就敏锐地提出，虽然润滑油行业暂时受电商冲击较小，但是润滑油产业不可能躲过电子商务的滚滚大潮。

   经过周密的调研，2015年，中华润滑油正是开始实施“万家云店”计划。“万家云店”是一种 B+B2C的商务模式。它是第三方企业整合上游厂家（或服务提供商）的资源通过网站向下游商家（消费者）提供产品信息和在线服务的平台，即B2C+B2B的结合体。中华润滑油在电商平台上建立线上的商城之后，依托于遍布全国近300个地级市、两千多个县城、乡镇的终端修理厂，让他们担负起网上润滑油订单的线下换油服务业务。

   截至今年9月，中华润滑油的“万家云店”计划已经推广实施了10个月之久。近日，在中华润滑油2016供应商答谢会上，姚旗表示，”万家云店“项目取得了令人瞩目的成绩。他告诉记者：“今年1月到8月，‘万家云店’的销售额达到了11434，970元，订单量达到了58，231个，激活的云店数量达1886家，下单用户达到了51380人。”这些数字虽然对于传统的润滑油销售业务来说微不足道，但是对于一个从批发业开始向终端的零售服务业进军的企业来说，这个数字是非常惊人的。数字背后体现的，是传统的润滑油企业向服务型创新企业迈出第一步的决心。

   “当其他企业还在关注如何通过增加客户数量实现增长时，中华已经把增强与终端修理厂协作，并帮助他们掌握更多稳定车主作为发展重心。”姚旗表示，“云端战略的进一步成功，正在引发全行业商业模式的转变。”